内容生产三原则:拒绝自嗨(宝妈实测替代实验室数据)、情绪优先(单身女性悦己营销替代爱情套路)、数据反哺(AI分析“黏腻”“拔干”等评论关键词优化选题)。
用户资产路线图:用抖音挑战赛引流、小红书社群沉淀信任、私域直播实现复购,打造“内容-互动-转化”闭环;整合设计、文案、数据团队,建立“品牌内容中台”;让柜台BA化身“美妆顾问KOL”,通过短视频引流到店。
生态协同策略:联合原料商推出“可持续美妆解决方案”,将环保成本转化为溢价;参与东方美谷等产业集群,共享检测、研发资源;跨界健康食品、智能家居等非竞品,通过场景联动拓展用户圈层。
当行业还在比拼“全网最低价”时,聪明的玩家已在构建“内容护城河”。张志鹏的观察揭示了一个本质:美妆行业的内卷突围,不是营销手段的升级,而是商业逻辑的底层革命——从“卖货思维”转向“叙事思维”,从“流量收割”转向“资产运营”,从“单兵作战”转向“生态共建”。
当每一支口红都成为生活方式的载体,每一场直播都在沉淀用户信任,中国美妆品牌终将跳出“流量陷阱”,在全球价值链中建立属于自己的内容话语权。
这或许是“五力模型”给行业最珍贵的启示:在内容即生意的时代,谁掌握了叙事权,谁就掌握了增长密码。