“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”电子商务持续爆发式增长态势，使比尔?盖茨的这句大胆预言显得越来越靠谱。
　　在“百舸争流”的电商竞争中，浙江欧诗漫集团公司瞄准先机，将电子商务做得风生水起。
　　当国内化妆品各种传统的营销模式，特别是店内营销几乎已经做到了极致的时候。2006年，欧诗漫跳出传统的销售模式，开始试水电子商务。那时候，电商平台远没有现在的成熟与完善。主要采用的是“B 2 B”的电子商务模式，即企业对企业的电子商务。欧诗漫借助阿里巴巴平台寻找商机的同时，设立了自己的官方网站介绍企业及产品，还开设了自己的淘宝店，并积极寻求淘宝上销售较好的网店开展合作。
　　起步较早的欧诗漫很快尝到了电商带来的“甜头”。通过网络，新客户慕名前来，订单接踵而来。其中有一家上海客户从2007年起至今都和欧诗漫保持着良好的合作关系，每年销售量达到200—300万。
　　随着电商的迅猛发展，接下来两年，欧诗漫电子商务的主战场逐渐转到淘宝。特别是天猫商城的开业，让欧诗漫嗅到了新的商机。作为天猫最早一批商家之一，凭借良好的产品口碑和品质，很快在天猫站稳了脚跟。“目前我们在天猫有1家旗舰店和3家专卖店，销售化妆品、珠宝等产品，每个月业绩都很不错。”电子商务事业部总监方博云笑着介绍说。
　　运筹帷幄才能致胜千里。电商生意越做越红火，可是，欧诗漫并没有沾沾自喜，而是在琢磨新的问题。原来，借助第三方平台做电商，由于由第三方平台控制客户流量与产品推广等，销售、营销成本多多少少会有一定影响。如果能建立自己独立的平台，掌握主动权，今后发展空间更为广阔。
　　于是，2009年，欧诗漫投入了1000多万元筹建了一个全新的电子商务平台——易妆网全程电子商务服务平台。易妆网整合了欧诗漫线下线上资源，产品系列齐全，公司直接负责网络销售，为网络经销商和消费者提供了方便快捷的信息交流、电子交流、物流管理等服务项目。
　　该新平台的建立成为欧诗漫电商之路上又一次成功转型。仅去年一年，易妆网的销售额就突破了2000万元。
淘宝、天猫、易妆网——“多条腿”走路的欧诗漫通过“电商换市”，从传统市场转战网络市场，换出一片广阔天地。据了解，去年该公司电子商务销售总额超过5000万元，今年有望突破7000万元。

□欧诗漫公司供稿