“2013欧诗漫珍珠粉新品发布暨首场夏季订货会”于6月25日在美丽的海滨城市厦门举行。此次欧诗漫发布的珍珠粉“温润系列”包括内服珍珠粉温系列和外用珍珠粉润系列产品，倾力打造“内养外护，天成之美”的健康养肤理念。

新品发布惊喜连连   “内养外护”养生理念
　　随着一段开场激光秀，由欧诗漫生物科技有限公司带来的夏季温润珍珠之旅正式开启。
　　在一场瑰丽奇幻的时尚旅程中，珍珠粉“温润系列”缓缓揭开了自己神秘的面纱。５款珍珠粉面膜套装、珍珠粉密集润白无瑕贴、珍珠粉胶囊、珍珠美容胶囊、珍珠美肤伴侣精华素……伴随着现场古典音乐，美丽、帅气的模特们手持着新品逐一亮相。每款新品的推出，都获得了现场８0多位代理商和众多鉴赏嘉宾们的热烈掌声。
　　新发布的欧诗漫珍珠粉“温润系列”秉承“内养外护第一品”的产品定位，遵循时尚、简约、高雅、国际化、潮流感这五大元素为包装调性，同时在产品包装上还对欧诗漫Logo和珍珠粉做了结合和延伸。
　　虽然此次新品款式功效各异，但其背后都融合了珍珠世家欧诗漫46年来在珍珠深加工领域的高新技术。此次所有新品都融入了2012年欧诗漫美肤研究中心的最新科研成果。去年，欧诗漫美肤研究中心联合中国药科大学在珍珠粉制备方法上再次取得了历史性的突破，“一种去腥味的珍珠粉制备方法”和“一种具有规则几何形状去腥味亚微米珍珠粉的制备方法”这两项发明被授予国家发明专利。此次新品正是利用这两项最前沿的技术，不但能去除珍珠粉所带有的腥味，还能提高产品安全性，有效地提升了珍珠粉的生物利用度，使其质感更佳，更易被人体吸收且应用范围更广泛，具有显著改善睡眠、美容淡斑、润养保湿等功效，“内养”+“外护”的健康美护理念，引领国际潮流。
　　除了高新技术的支持，欧诗漫珍珠粉新品的主料辅料挑选更是精益求精。如珍珠美容胶囊，精选了闻名遐迩的雷甸淡水珍珠、宁夏枸杞、当归、灵芝等名贵珍稀中药材配置而成。珍珠粉胶囊、珍珠美容胶囊、珍珠美肤伴侣精华素、珍珠粉润养保湿面膜套装、珍珠粉润白无瑕面膜套装等不同的新品，以水、粉、面膜等各类形式出现，充分体现了欧诗漫多渠道，高精准度定位不同人群，使得产品针对性更明确，使用功效更显著，新品种独创的珍珠粉周期装更显欧诗漫的体贴入微。与此同时，产品新设计的包装和门店新的形象柜，也融合了时尚的珍珠元素，更加体现了欧诗漫的珍珠文化特色。
在新品发布会现场，面对欧诗漫“温润系列”珍珠粉的卓越功效，厦门钰丽商贸有限公司总经理陈子稳有着自己的独特感受。他表示此次新品的品质提升显而易见，欧诗漫珍珠粉的新品在定位和包装上都有着显著的提升，先进的护肤理念是最大的亮点，自己看好下半年的新品销售。”

促销让利给力超前    现场掌声订单不断
　　好产品，必定会有好市场。而欧诗漫大力度的促销让利活动，更牢牢抓住了现场代理商的心，吸引着代理商们的双双慧眼。在订货会上，欧诗漫承诺给与现场订货的专营店店主具有诱惑力的订货政策，很多店主都表示这样大的支持力度对于已经有着高品牌知名度的欧诗漫实属难得。
     同时，此次发布会还为现场的厦门和漳州两地80多家专营店主提供了新品体验服务。欧诗漫珍珠养颜品独创的体验式营销模式，对于促进终端销售有着十分重要的作用，尤其是像厦门亮点化妆品、七色妆园、龙海绿舒这些有着前店后院的直营连锁，在体验式营销上更突显其载体优势。体验式销售，通过免费做半脸体验，养颜品与护肤品结合做成相应的套卡，每周让顾客回店做2次面膜，做好后期回访服务等方式，全方位立体跟踪顾客珍珠粉功效体验，培养顾客与欧诗漫品牌和代理商三者之间的信任度和忠诚度。
　　在亲身见证了新品的显著效果后，不少店主对于新品的市场前景十分看好，厦门巧遇化妆品总经理杨隆波认为，现在化妆品市场上同质化产品越来越多，欧诗漫独特的珍珠养肤卖点及其产品的高性价比，容易被广大消费者所接受。 “作为试点，巧遇化妆品店里用欧诗漫珍珠粉做外用的体验式营销，成交率高达80%以上。”2012年欧诗漫在其连锁门店的回款额达到50万元，其中珍珠粉占比60%。”面对此次的新品，杨隆波在订货会现场直接签下２０万的订单。
面对一炮而响的新品发布会，欧诗漫生物科技有限公司总经理杨安全淡定地告诉记者，如此的火爆场面，是在欧诗漫预期之内的。珍珠是欧诗漫的根，珍珠粉是欧诗漫珍珠产业链的核心组成部分，此次欧诗漫珍珠粉新品是历时3年的呕心之作，厚积薄发，选择此时在珍珠粉上发力，正是企业发展到一个新阶段的自然表现。去年欧诗漫在珍珠粉上的销售额达到了1亿元，而此次新款珍珠粉推出后他对于今年珍珠粉销售突破1.5亿元充满了信心。据了解，欧诗漫还将在西安、长沙、兰州等20多个地区开展相关新品发布会。

□欧诗漫公司供稿