民族品牌的“主场”之利
　　人们提到德国就会想到“奔驰”、提到法国就会想到“欧莱雅”、提到美国就会想到“苹果、微软、麦当劳、肯德基”等等，而中国则没有相应的品牌与之联系，中国的民族品牌无论是在销售量、市场份额，还是价格档次上都与中国在世界上的地位极不相称。
　　目前的现状是“制造大国、品牌小国”；同时，中国企业树立民族特色品牌意识远远不够。在中国的化妆品市场，缺乏现代的品牌管理经验和缺乏大量的品牌管理人才是民族品牌发展的瓶颈。
　　郁美净作为的儿童护肤品市场的领导品牌，一直是外资品牌的眼中钉，他们加大围剿力度，但张金奎不怕，恶劣的市场环境造就了郁美净勇于创新、开拓进取的精神，郁美净不断突围，在荆棘中拼杀出一条血路，成为本土民族品牌的一面旗帜。
　　化妆品行业准入门槛并不高，且日趋同质化，在化妆品领域，张金奎认为，民族品牌与外资品牌最大的差异在于品牌的市场运作上。外资大品牌大都有百年的历史，而且日益集团化，她不是一个品牌单打独斗，而是有针对不同渠道的品牌群在整体运作，相互之间的信息、资源可以共享，再加上百年的市场运作经验，集团竞争优势显而易见。反观生存艰难的民族品牌，市场运作经验少，基本上是靠一个品牌甚至一个产品打天下，往往是“火”不过三年五载便销声匿迹，更多的企业是选择赚钱而非经营，缺少一份坚持。
　　当然，民族品牌也有自身“专”的优势，就拿郁美净集团来说，郁美净产品研发更专注于亚洲人的肤质特点，价格渠道更贴近中国消费者，民族品牌竞争的最大优势就是有“主场”优势。
　　“严、快、情”——郁美净的核心竞争力
　　民族品牌与外资品牌的竞争是实力不在一个数量级的竞争，但是不能怕，要敢于更要善于和他们同场竞技。张金奎理解所谓竞争，就是要与高手过招，与冠军比试，输了不丢人，而且可以看到企业差距，弥补短板实现超越。
　　郁美净在众多外资品牌的围剿下，能够存活到今天，其核心竞争力就是：品质控制——“严”，市场反应——“快”，凝聚人心——“情”。“严”，产品质量一直是企业生存的根本，产品中添加鲜奶是郁美净独有的技术，而且产品从原料产地开始一直到消费者使用完毕一直在品控部门监管之下，郁美净的市场投诉率一直是业界比较低的。“快”，一方面郁美净的技术研发实力日渐增强，新品研发速度能紧跟时尚，另一方面郁美净有遍布全国的自荐营销网络，市场反应速度快。“情”，企业自上世纪八十年代开始自销，郁美净与全国各地的很多商业客户互相扶植共同发展，建立了战略伙伴关系，最后成了朋友；在全国各地建立的商贸公司、经营部人员实行属地化聘用管理，同样是以郁美净“家”文化将外地员工紧紧团结在郁美净这个平台上，与企业共同成长。张金奎尊重所有的竞争对手，因为从他们身上学到了很多，他认为竞争应该是互相促进互相学习以达到行业健康发展的目的。
　　外资“向下”　本土品牌“向上”
　 “外资品牌已经开始将渠道下沉，在县级市场开辟专营店，依靠其品牌的影响力和号召力，借助各大卖场也续抢滩县级市场的机会。所以我认为民族品牌要充分抓紧时间做好品牌的提升是关键所在，要增加品牌认同感、归属感，将品牌的烙印印在消费者的心坎上。然后，依据自身实力，既可以向上进军一线城市的大商场和大卖场，主动与外资品牌同场较技，积极学习提高；也可以在做好品牌的同时继续深入三四线市场与外资品牌打游击。”张金奎向记者分析。
　　企业生存和人的生存一样，各有各的活法。因为中国市场容量巨大，企业下功夫集中资源做深做透区域市场，就可以解决生存问题。当然，要想成就品牌，成为行业翘楚，就要在百货渠道下足功夫。
　　化妆品是舶来品，外资品牌占据高端，但民族品牌并非不能跻身其间。张金奎觉得品牌要有自己的特质，中国有博大精深的历史文化，有源远流长的中医药学，这些都可以成为民族品牌可借用的竞争优势。渠道并不是哪一类品牌能独享的，只要你优秀，就不愁渠道不愁经销。民族品牌定位不同，所以品牌增长的着力点应该在其特定的销售渠道和消费群体上。
　　张金奎豪迈地告诉记者，“希望把郁美净集团的品牌打造成为‘民族的，百姓的，世界的’，让中国的化妆品品牌在世界舞台上占有一席之地。”

□天津郁美净公司供稿